Услуга

Контекстная реклама и баннеры

Кампании с экономикой заявки, не «показы ради показов».

Какие задачи закрывает реклама

Контекст и медийка закрывают спрос, который уже есть, или возвращают тех, кто сайт видел. Это управляемый канал: его можно сузить, остановить, расширить. В отличие от SEO, эффект ближе к дате списания, если посадочная и учёт заявок живые.

Задача услуги — не «настроить Директ», а связать запрос, объявление, страницу и стоимость обращения.

Кому подходит

Есть оффер, который можно сформулировать в заголовке. Есть страница, на которой человек понимает следующий шаг. Есть способ узнать, что заявка пришла из рекламы. Есть готовность резать минус-слова и отключать мусор, а не «пустить на всё».

Не подходит, если сайт нельзя менять, заявки не фиксируются, а успех меряют CTR баннера.

Исходные данные

Оффер и запреты. География и график работы. Что считается заявкой. Доступ в Директ и Метрику. Примеры сильных и слабых обращений. Посадочные, которые уже есть, и те, которые нельзя использовать.

Что входит

Сбор ключей под платный канал (это не копия SEO-ядра один в один).
Минус-слова, группировка, типы соответствия без фанатизма.
Объявления: заголовок, уточнения, соответствие посадочной.
Поиск и РСЯ — как разные задачи, не как одна куча.
Ретаргет, если есть аудитория и смысл возвращать.
Баннеры и медийка — только с тем же оффером и тем же счётом заявки.
Сводка: расход, клики, заявки, стоимость обращения, что отключили.

Если нужен не разовый запуск «по инструкции», а ведение кампаний, семантики и посадочных, настройка контекстной рекламы обычно выглядит как цикл гипотез, а не как вечная ставка на один ключ.

Этапы

Юнит: что продаём, какая заявка годная, какой потолок цены.
Посадочная: сообщение совпадает с объявлением.
Семантика и минуса.
Структура кампаний: поиск отдельно от сетей.
Запуск узкого теста.
Чистка, новые минуса, правки объявлений и страницы.
Масштаб только после того, как CPL понятен.

Аналитика до запуска

Цели в Метрике, которые бьются с заявкой, а не с «кликом по кнопке без отправки». UTM. Проверка, нет ли уже активных кампаний, которые едят бренд и мусор. Взгляд на выдачу: коммерческий ли интент, есть ли смысл спорить ставкой.

Типичные ошибки

Одна кампания на поиск и РСЯ. Объявление про скидку, страница про историю компании. Нет минус-слов. Оптимизация по CTR, когда заявки нет. Широкие фразы «для охвата». Вести горячий спрос на блог.

От чего зависит результат

Релевантность связки ключ–объявление–страница. Качество заявки, не только количество. Скорость и ясность посадочной. Потолок маржи. Конкуренция в аукционе.

Метрики

Расход, клики, CTR как санитарный показатель. Конверсия в заявку. CPL. Доля мусорных обращений. Для РСЯ — отдельно, не в среднем с поиском. Для ретаргета — свой контур.

Не считать успехом рост показов и «дешёвый клик» в сетях.

Ограничения

Аукцион не подчиняется желаемой цене лида. Модерация может отклонить формулировки. Если спрос сезонный или юридически узкий, тест может показать, что канал дороже, чем бизнес тянет — это результат, не «недонастроили».

Связанные направления

Слабая посадочная — дизайн и сайт. Нужен накопительный канал рядом — поиск. Смешанные источники — трафик.

Частые вопросы

Можно ли обойтись без посадочной и вести на главную?

Иногда да, если главная и есть оффер под запрос. Чаще нет: объявление обещает одно, главная рассказывает «о компании». Тогда бюджет уходит в отказы, а не в заявки.

Какой бюджет нужен?

Такой, чтобы набрать статистику по узкому кластеру, а не «покрыть все ключи». Число зависит от ниши и цены клика. Без тестового контура большой бюджет только быстрее сжигает ошибки.

Баннеры входят в работу?

Да, если это часть оффера и аудитории, а не отдельная «красота». Креатив без посадочной и без счёта заявки — это расход, не канал.